Tarn Fournials et Séguier & Foulquier : nouvelle alliance agricole et espaces verts

Simon et Vincent Fournials ont fortement et rapidement développé l'activité de l'entreprise familiale créée en 1956 par leur grand-père. Leur dernier investissement de 1,7 million d'euros (M€) en 2021, pour bâtir le site de Lescure-d'Albigeois (Tarn), le chiffre d'affaires de 9 M€ en 2023 (contre 7,1 M€ en 2020), un effectif de 36 personnes, sont indéniablement un succès.

Malgré cela, en prenant en compte les changements opérant sur les marchés et le contexte concurrentiel, ils  ont pris la décision difficile de céder l'entreprise. La rencontre va s'opérer avec les repreneurs, une autre entreprise familiale du Tarn mais spécialisée dans le machinisme agricole  : Séguier & Foulquier. 

Créer un groupe fort dans l'agricole et la motoculture

Sébastien Foulquier et son épouse, Marlène, sont aussi impliqués dans leur histoire familiale. À la tête de Séguier & Foulquier, ils ont repris en mai 2021 l'un de leurs agents, la société Béziat RL, implantée au Bez (Tarn), près de Brassac, pour agrandir leur territoire. Concessionnaire agricole Kubota depuis 2016, membre du groupement Scar, leur entreprise réalise un chiffre d'affaires d'un peu plus de 5 M€ avec 14 personnes.

Pour se développer, elle doit poursuivre son rayonnement avec la marque Kubota. « Nous n'aurions pas imaginé entrer dans les espaces verts avec Fournials un an plus tôt », souligne Sébastien Foulquier. Pourtant, le résultat est bien là. Le dirigeant évoque les principales raisons : leurs domaines proches de la mécanique ; des clients travaillant en extérieur, avec la coupe de l'herbe et le travail de la terre ; l'activité professionnelle développée chez Fournials (30 % du CA) ; la proximité géographique (une heure de route) ainsi que la complémentarité des territoires, et Kubota comme marque commune sur laquelle s'appuyer pour démarrer rapidement le projet.

Ces points ont convaincu les deux dirigeants et leurs partenaires financiers. Dans le Tarn, Fournials est une marque orientée vers les espaces verts. L'enseigne est donc conservée, comme celle de Séguier & Foulquier dans l'agricole, les deux étant complémentaires. Sébastien et Marlène Foulquier investissent, tandis que Simon et Vincent Fournials poursuivent leur trajectoire dans l'entreprise, respectivement comme directeur des achats et directeur du commerce, avec leurs équipiers. Les Foulquier et les Fournials veulent désormais créer un groupe à deux activités, aussi fort sur le segment agricole que sur celui des matériels d'espaces verts.

Une marque commune renforce les cohérences

Sur l'exercice 2023, Fournials reste dans une dynamique positive avec une progression de 400 000 € de son chiffre d'affaires, malgré la fermeture du magasin de Saint-Sulpice-la-Pointe qui pesait 700 000 €. « Nous avons progressé de 30 % sur le marché de l'autoportée », précise Vincent Fournials, indiquant connaître également un bon développement avec les gros robots de tonte Husqvarna Ceora. Le dirigeant apporte en outre une corde innovante à son arc en proposant à ses clients, dans une approche préventive de la santé des opérateurs (fatigue musculaire et cardiaque), les exosquelettes sans batterie et sans moteur du fabricant Comau.

L'entreprise accélère aussi sur le marché des surfaces sportives engazonnées avec les nouvelles technologies. Au sein du nouveau groupe, même si les deux structures restent professionnellement indépendantes sur leurs marchés respectifs, des synergies vont forcément apparaître. Les bases de Fournials peuvent servir de points de relais à certains clients agricoles de Séguier & Foulquier, et inversement.

On peut aussi imaginer qu'une offre en tracteurs agricoles Kubota plus puissants sera proposée à des collectivités ou entrepreneurs sur le secteur géographique de Fournials, tandis qu'une gamme plus compacte le sera dans le sud du Tarn. « La marque commune constitue un support pour le groupe. Elle renforce les cohérences et crée des effets de synergie », conclut Sébastien Foulquier.